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模切厂如何在拼酒量、拼关系以及换材料之外提高核心竞争力

作者: 发布于:2018/11/15 23:26:22 点击量:

在辅料行业,终端为王的大背景下,模切厂正处于一个及其关键又颇为尴尬的位置。关键在于其承上启下的衔接作用不可或缺;尴尬则源于其采购并加工了手机绝大多数辅料,熟悉整个行业绝大多数辅料性价比情况,自己却没选择权,只能按令买料。

而终端竞争加剧辅料成品降价的同时,终端沿用供应商价格体系、合作模式却又无法在成本上突破。

市场变化,瞬息无常。不论你在模切行业做了多久,做的多大,和多少终端配套。不论你是拼酒量,还是做关系。你都会在竞争失败后恍然发现:别人不但会拼酒量,会做关系,还会换材料。而当你冒着亡厂的风险学会换材料时,哥们,竞争早已不是换材料就能解决的了。

夹在中间的模切厂只要还想存活,还愿意长久发展,赚取微薄加工费的局面就必须改变。而改变就只有在材料上获得真正有核心竞争力的成本优势,方能突破重围,才能在终端因竞争加剧而重新洗牌、格局再组的过程中存活并发展壮大。

要获得材料方面的成本优势,就必须要打破终端指定继而模切厂采购的操作模式,就必须要发挥模切商对市场的熟悉,提前筛选材料性能稳定、价格留有利润空间、公司实力雄厚、管理切合市场竞争、合作模式更持久的材料制造商,达成战略合作,然后共同在终端指定,才能真正在同行中具备核心竞争力,才能在终端简单的按料加工外产生不可取代的价值,才能在材料成本上拥有议价权、在保证利润的同时获得成本优势。

目前可以选择战略合作的国产模切材料企业已经比较多了,国产胶粘材料如佳诚、皇冠、正贤、格林开思茂;离型材料如盛唐、泰得思、金恒晟;保护膜材料如博益鑫成、丰兆、摩码等等,随着国产品牌手机厂商的性价比优势越来越强,渐渐蚕食苹果和三星的市场占有率,模切材料的国产化趋势将越来越明显,模切厂的选择会越来越多。


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